DD100 evaluerer adfærden i salgsorganisatioen op imod best practise og sætter samtidig fokus på og evaluerer forhold, der påvirker og styrer adfærden.
Disse forhold kategoriseres inden for følgende 4 hovedområder, der hver især har indvirkning på adfærden:
Fælles for ovenstående er, at de er varibaler, der ligesom på en forstærker kan justeres op og ned. Hvis vi på forstærkeren justerer variablerne volumen, bas, diskant, balance og hvad der ellers er muligt at justere, vil det have en direkte (og omgående) indvirkning på output. På samme måde vil det være tilfældet med justering på forholdene inden for hvert af områderne, der vil påvirke adfærden og dermed resultatopnåelsen.
Sammenhængen ser herefter således ud:
Den optimale effekt på resultaterne ses, når alle 4 områder understøtter den ønskede adfærd.
DD100 giver overblik og indsigt til organisatioenen i, hvordan situationen ser ud i dag i forhold til best practise og hvad organisatioen kan forvente at opnå ved forbedringer inden for hvert af områderne.
På denne måde kan organisationen arbejde målrettet med de ting, der giver den største effekt på resultatopnåelsen.
Klik på undermenuerne i venstre side for uddybende information om hver variabel.
