Som optakt til gennemførsel af DD100 Sales Performance Assessment™ aftales på forhånd med den enkelte virksomhed overordnede mål og temaer. Dette sker i planlægningsfasen. Typiske mål og temaer kan være vækst i markedsandele, øget potentialeudnyttelse hos eksisterende kunder, reduktion i salgsomkostningerne uden at det går ud over indtægterne, bedre udnyttelse af eksisterende kapacitet etc.
Herefter kan processen gennemføres, og værktøjet indeholder flere elementer, der alle understøtter hinanden i at finde frem til, hvordan organisationen bedst muligt skaber fremdrift i resultatopnåelsen:
Klik på undermenuerne i venstre side for uddybende information om hvert element.
